新年伊始，重在谋划部署。营销总经理田凯对2015年营销工作做出具体部署，确立2015年建设、发展总纲，全面落实“苦练内功，强壮地总，颠覆思想，跨越发展”的指示精神，高举建设“百年云顶”的伟大旗帜，深入贯彻“海纳百川、厚德载物”，以强大主品引领全品强壮和打造抗病毒和安眠类系列领军品牌为战略目标，以强壮地级分公司为重点，进一步强化过程管理，深化品种结构调整，加大“城区大连锁”的开发和“诊所”开发力度，大搞学术交流活动，狠抓过程管理、规范市场秩序，促进市场全面上量，标杆市场整体壮大，形成“敏捷管理、高效运营”为宗旨的适应市场、贴近市场需要的管理模式，稳步引领云顶集团3118营销总公司健康、快速发展；明确目标和基础建设思路，对下达全年总任务5070万元（省公司底价）进行分解到各省公司；确立品种定位，紧紧抓住以抗病毒胶囊和清心安神口服液两个核心主品，覆盖固精养元合剂、壮腰健肾片、脂脉康胶囊、甲硝唑维B6片等进30个品种；加强组织建设，健全营销总公司培训部、市场部、监察部、法务部和综合计划部五个职能部门，从苦练管理内功，调整管理结构，细化管理内容，定向管理服务着手，完善管理服务、学术培训、监法护航三大体系，实现管理内涵式增长，为实现营销总目标保驾护航。组建以营销总公司领导为牵头的华北、华东、西南三大营销战区网络，完善省公司不少于3人（总经理、财务经理、市场部经理）专职队伍。建强地级分公司的人员组成，整合县级办事处终端资源，赋予地级分公司的责、权、利，充分发挥分公司的经营管理和创造作用，达到带队伍、树典型、做市场的升级目的，迅速实现思想和职能转变，适应市场发展的新形势；确立营销品种目标，力争年内达到抗病毒胶囊1500万元、清心安神口服液2600万元的销售目标；加强媒体投放策略，实施2015年“全年规划，动态调整；资源配套，合理细分”的媒体投放总策略，把电视广告投放作为营销总公司重头戏，以报纸专刊、网络宣传、车体、户外、广播等广告宣传为辅助，有效拉动市场，抓好以壮腰建肾片为主，辅以抗病毒胶囊、清心安神口服液、固精养元合剂、脂脉康胶囊、甲硝唑维B6片的广告拍摄、制作和媒体投放工作，并根据市场反应做出相应的广告段位、频次、频道倾向性、地域倾向性等方面的专业性动态调整。紧盯两锁（所）的开发，成立大店运作系统，重点对OTC连锁大店、省级大连锁实行独立体系运作，带动全国市场的连锁系统开发，同时推进诊所（小医疗）；健全奖励机制，按照指标，建立季度、年度考核制度，实行主品销售“六虎将”、全品销售“龙虎奖” 、“讲忠诚奖”、“敢担当奖”、个人奖（优秀市场培训部经理、全国评选六名优秀市场培训部经理、六名优秀财务部经理），同时，为营销工作业绩优秀的员工办理“五险一金”等措施，来激励各级营销队伍的工作热情。并部署2015年春季战役营销指导方案，到本年度中期，各省完善6个以上标准地级分公司，实现夏季队伍超过五百人，冬季队伍超过千人的目标。  

董事长马影光为全体参会将士加油鼓劲，他作了以“全面强壮发展基础、完成2015年目标、实现跨越式发展”为主题的核心讲话，指出2014年营销工作存在问题，分析2015年云顶发展的有利形势，就2015年如何练内功，如何打基础，思想如何变，工作如何干，提出了“强壮五个基础”“实现一个目标”：一是强壮思想基础。要深刻反思差距，要摆正自己的心。要做好“自责自看”，要敢于梦想；二是强壮队伍基础。要解决数量、质量和产量“三量”问题，要着重抓好靠培训解决队伍的思想问题，靠学术培训和拉练解决队伍的技战术问题，靠比学帮赶超解决队伍的管理问题；三是强壮管理基础。要强壮好软性层面的基础，要强壮思想层面，机制、制度层面以及作风层面。要强壮好硬性层面的基础，强壮规范经营基础、财务管理基础、各级班子基础。营销总公司、省公司要有一套坚强的班子。营销总公司老总要对副总明确分工，人尽其才，做到各部门专人专管。可以按照“一正三副”的格局来配备副总，分别负责市场管理、培训、保障，一把手要当好电门、开关，副总要当好发电机，全体员工是发动机。一把手给副总这个发电机供电，省总和省公司人员要定期、长期下市场。省总每月下市场十五天以上，到员工和终端中去，在战斗中找方法、做指导、纠好偏，产生正能量，形成整体，凝聚合力，推动云顶战车隆隆向前；四是强壮客情建设基础。2015年强壮客情建设，要做到全年持续坚持和阶段形成高潮相结合。本着客户做透的原则，对重点终端客户深入推进，各省公司可选择一百家左右的重点客户，各地市抓好二三十个重点客户，县总重点抓好五到十家重点客户，集中资源做客情，培养成铁杆客户。大力推动未来店长成长计划、店员俱乐部等一系列活动，帮助店长、店员成长，建立深度合作关系。五是强壮学术交流活动基础。2015年要通过学术交流活动把终端、消费者、员工有机结合起来，助力主品独大。要根据消费者需求和终端需要，不断升级学术交流，不再单纯停留在产品简介、组方配伍等方面，要从人体的可吸收度、生物利用度、等效性、毒副作用的大小、各种高科技的运用等方面深入学术交流，增加兴趣，吸引住人，提高参与度。要不断推出疗程用药、联合用药手册，培训店员、店长、店老板，向他们灌输云顶产品的疗程用药、联合用药知识。六是实现主品独大目标。2015年全盘工作的目标只有一个，就是实现主品独大。抗病毒胶囊和清心安神口服液成为行业同品类的冠军，朝着建设主品帝国迈进。其一、产品特点要做足，要深度提炼卖点，要提高整体产品力，包括设计、商标、包装、规格、用量等等。其二、要有鲜明的特色路线，主品属性不一样，策略也不一样。比如清心安神口服液，现代人失眠患病多，所以城区大连锁强势硬终端，农村大搞学术交流活动，核心阵地是两锁（所）。其三、政策要定准，一是确保主品利益空间各层级最大，厚利多销；二是配合主品的配品要选准，切实起到促进作用。例如：抗病毒配壮腰；抗病毒配抗骨等。其四、战术要实用，主品的战术不宜多而宜精，只有求精，队伍才能做透、用足，不疲于转场更换战术。要集中资源选准对象干好整件卖，要注意打好阶段性战役，做好配套的战术管理。其五、做好壮腰建肾片广告宣传，打造好品牌。

特别强调的是，2015年要分成春、夏、秋、冬四个战役来打，战役一定要提前谋划，充分准备，确保货物等各战斗要素配套。眼下，当务之急是打好春季战役这个开局之战，第一要掀起上人高潮。一下子把人上到位，一举奠定全年人数基础；第二要掀起投入高潮。营销总公司投班子建设，投管理，投培训；省总、地总投上人，投活动，投硬件，投礼品；第三掀起客情高潮。大搞活动，经常拜访，消灭空白点，挖掘增长点；第四掀起主品上量高潮。挖掘目标客户，用好各种战术，主品整件压。各省公司要重点部署好春季战役，顺势而为、乘势而上。全体云顶人要把弘扬为“实现人类无疾而终，没病驾鹤西去”的健康精神贯穿于云顶事业发展的始终，成为前进中的源动力，发展中的正能量。